Gestãoplus Edições: Novidade de outubro

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Dá que pensar!

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Os psicólogos pediram a um grupo de estudantes escolhido aleatoriamente que optasse entre dois vales da Amazon.com. Se escolhessem o primeiro, um vale de 15 dólares, recebê-lo-iam de imediato. Se estivessem dispostos a esperar duas semanas por um vale de 20 dólares, poderiam comprar mais coisas.O exame ao cérebro revelou que ambas as opções activavam o córtex pré-frontal lateral, a área do cérebro que gera as emoções. Mas a possibilidade de receber de imediato o vale de 15 dólares causava na maior parte dos cérebros dos estudantes estranhos estímulos nas áreas límbicas – uma série de estruturas cerebrais responsáveis essencialmente pela nossa vida emocional, bem como pela formação de memórias. Os psicólogos descobriram que quanto mais emocionalmente entusiasmados os estudantes se sentissem em relação a uma coisa, maiores eram as hipóteses de optarem pela alternativa mais imediata, ainda que esta se revelasse menos gratificante. É óbvio que a parte racional do cérebro sabia que o vale de 20 dólares era um melhor negócio, mas – adivinhem– as emoções levaram a melhor.
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Buy.ology, GestãoPlus, Lisboa, Maio 2009

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terça-feira, 4 de outubro de 2011

Novidade de outubro

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