terça-feira, 28 de agosto de 2007

Imprensa:

«Motivar para vencer

Um dos melhores conferencistas do mundo veio incentivar o empreendedorismo

Qual é o segredo para cativar e motivar a minha empresa, os meus clientes e os meus colegas? Foi para dar resposta a esta dúvida que Carlos Alberto Júlio (A Magia dos Grandes Negociadores, Gestãoplus Edições, 2007) veio a Portugal para a conferência «Motivar para Vencer», organizada pela Century21 e pela OneBiz. Uma mensagem transmitida com sotaque brasileiro e uma energia cativante que prendeu uma audiência com cerca de 600 pessoas por mais de 2 horas, sem que ninguém abandonasse a sala.

"Desafiar, remunerar e celebrar é o segredo para lidar com as pessoas de forma a ganhar credibilidade, que a meu ver é a melhor forma de conseguir poder", explica Carlos Alberto Júlio. Segundo o professor, a motivação surge de diferentes formas. É muito importante ter um líder que inspire, que dê o exemplo. Nesses casos estar motivado pode até ser mais fácil, mas a maior preocupação deve ser com o cliente. Esse será o melhor advogado que uma empresa pode ter, bem como o melhor divulgador da marca dessa empresa.

Carlos Júlio vê na mulher uma pessoa com mais vantagens competitivas que o homem. «A mulher tem um dom especial para acarinhar e cuidar e, quando gosta, dedica-se inteiramente a uma coisa. Isso, aplicado ao mundo empresarial, pode ser uma vantagem extremamente competitiva que um homem nunca terá, pelo menos não com tanta naturalidade», afirma.

Também as culturas têm diferenças a este nível. Apesar de falarem a mesma língua, Portugal e Brasil são muito diferentes na forma de agir. "Os portugueses têm um tipo de relação mais formal, o que dificulta a intimidade com o cliente. Já os brasileiros não sabem relacionar-se com formalidade, o que, levado ao extremo, também pode ser negativo". É preciso conseguir um equilíbrio que começa na formação e nunca acaba, porque a troca de informações deve ser constante ao longo da vida profissional.

Professor da Universade de S. Paulo, Carlos Alberto Júlio começou por dar palestras nas empresas dos seus alunos. Algo que começou a ser bastante falado e requisitado e que o fez levar o assunto de forma mais profissional.

Hoje, já o faz há 12 anos e com uma frequência de 80 conferências por ano. Garante que não diz nada de novo, apenas expõe as coisas de forma mais clara, o que ajuda as pessoas a terem uma nova perspectiva dos problemas do dia-a-dia.

"O conhecimento é o motor principal, é o veículo. A motivação é apenas o combustível. E é neste equilíbrio que devemos trabalhar, todos os dias", conclui o professor, que está cotado como um dos cinco melhores conferencistas do mundo.»

Eduarda Carvalho, jornal Sol, Junho de 2007

segunda-feira, 20 de agosto de 2007

César Souza no blogue «Livros à Volta do Mundo»

César Souza participou no blogue de Mafalda Avelar, na rubrica O Autor Responde, na qual o autor respondeu à questão «Qual o maior ensinamento que os empresários e os jovens portugueses podem tirar da sua obra?»

«São cinco os ensinamentos principais que os empresários e jovens portugueses podem tirar do livro Você É Líder da Sua Vida (Gestãoplus Edições, 2007):

a) é necessário mudar a forma de pensar sobre a liderança, pois infelizmente estamos ainda formando líderes para uma realidade que já não existe mais. Exemplos: liderança não é cargo, nem posição social; liderança não é sinónimo de carisma; o líder competente forma outros líderes, não apenas seguidores.

b) as empresas vencedoras na próxima década serão aquelas que souberem formar verdadeiras "Fábricas de Líderes", não apenas fábricas de produtos e serviços. As empresas precisam de líderes em todos os níveis, não apenas no topo. Precisam de líderes eficazes, não apenas de gerentes eficientes

c) para os jovens: antes de pretender liderar os outros, aprenda a liderar a si próprio. O auto-conhecimento é o primeiro passo para um líder saber liderar bem os outros, e ter legitimidade crescente. Só conhecendo-se profundamente, o líder pode complementar suas forças com pessoas da sua equipe que tenham competências complementares. Exemplo: Se uma pessoa é óptima executora, mas não planeia bem, procure recrutar pessoas que sejam excelente em planeamento

d) para os empresários: seja um líder coerente, 24 horas por dia, coerente em suas atitudes no escritório, em casa, na comunidade. Seja um “Líder 24 horas” por dia, em vez de ser um “líder meio-turno” apenas quando está engravatado no escritórioe) Liderança e Desenvolvimento de equipas andam de mãos dadas. Só podemos construir equipes de alta performance se a equipa tiver líderes de alta performance.»

Blogue Livros à Volta do Mundo